7月Prime Day的热潮似乎还没有完全褪去，10月的秋季大促又将来袭。

7月份为期两天的Prime Day中，亚马逊Prime会员们在全球购买了超过3.75亿件商品，首日销售额达64亿美元，创下了历史新高，平均订单额达到56.26美元，同期增长8%，第三方卖家销售额增长超过自营业务……远远超出了卖家们的预期。

而前段时间，亚马逊又宣布今年将继续展开秋季促销。

亚马逊Prime秋季促销是亚马逊在去年才正式推出的一个面向Prime会员的促销活动，去年秋季促销也是在10月举行。

此次秋季促销活动已命名为“Prime Big Deal Days”，将在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、奥地利、卢森堡、荷兰、瑞典、澳大利亚、巴西、中国和新加坡等19个国家和地区举行。

美国零售协会的数据显示，近10年来的消费旺季一年比一年的早，此次大促也可以视为年底大促的预热，虽然规模及力度可能不会像7月的Prime Day那么大，但也不容错过。

在时间节点上，现在正是各位卖家们备战秋季大促，制定一系列计划方案的关键时刻，乐跨境为大家整理了一些要点可供参考：

1 产品营销

产品是展开一切营销活动的基石，卖家在促销季更需要注意产品Listing的优化，五点描述和关键词，提升产品在搜索结果中的排名，并评估目前店内产品哪些是正在热销的，哪些产品可以进一步地优化功能、质量、包装，在以往数据的基础上进行分析。

除开这些基本的操作，卖家们在近期还要注意规避侵权风险，特别是商标侵权、常用词侵权。

在上架新品时，可以检索相关的专利，如果还没有相关专利，可以申请专利，防患于未然；如果已有相似专利，需要进行合理合法、专业地规避。

如果部分卖家售卖的产品图、包装上有图片、卡通等元素，也要注意版权风险，不要使用未经授权的元素和图案，不要蹭卡通人物、热门IP的热度！

2 优惠策略

近年来，由于海外通胀的影响，消费者对价格的相比以往更加敏感，卖家们将商品价格设置得比往常偏低一点、加大折扣力度，能换取更多的订单量。

组合优惠、限时抢购、优惠券等手段都可以进行设置，但在折扣力度上需要针对性的调整，将优惠集中在利润较高、较畅销的产品上。

卖家平台促销提报页面

北美站：

https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create

欧洲站：

https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create

日本站：

https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-

3 广告计划

熟悉平台的卖家在近期都可以感受到，投入的广告成本都在逐年增加，有时候甚至超出了预算。这也难怪，亚马逊的广告业务为其在第二季度贡献了107亿的营收…

不过，亚马逊于8月2日宣布推出一项免费广告功能，名为品牌定制促销（Brand Tailored Promotions，简称BTP）。这一功能旨在帮助卖家降低广告成本并提高宣传效果。

在推出这项工具之前，卖家只能向现有的亚马逊会员群体（例如亚马逊Prime会员、亚马逊家庭、亚马逊健康和亚马逊学生会员等）提供定制化折扣和Deal型促销。

品牌定制促销（BTP）能够让卖家以促销代码的形式创建独家折扣优惠，吸引品牌定制受众细分范围内的高购买意向顾客，例如品牌粉丝、复购客户、近期购买过的客户、高消费客户和未付款客户。您还可以通过新推出的“潜力新客”人群来获取新顾客。

有效的预算应涵盖促销设置期限内产生的买家需求成本，建议您参考以下公式来估计和设置您的最低预算金额：

最低预算金额=品牌的平均订单金额×折扣百分比×所选受众群体中的买家数量×促销兑换率

4 备货策略

亚马逊旺季促销是对供应链和库存管理能力的极大考验。

在运营上，可以通过仔细分析店铺以往产品的销售数据和产品表现，制定合理的补货计划，预测需求，及时调整库存，以满足消费者的购买需求。

在供应上，需要卖家与供应商进行积极、高频的沟通，减少订单的处理时间；在渠道上，可以选择多渠道备货的策略，宁愿提高成本也要满足订单。

一些卖家还可以选择备货到公共海外仓，避免旺季亚马逊FBA爆仓、仓储成本高涨的风险。

5 物流策略

卖家都希望能够备足库存，及时发货，完成交易，但是从各个方面来看，下半年的物流形势并不乐观。

近期的海运价格水涨船高，运价已经不再像上半年那样低，舱位也略显紧张，并且短期内还有进一步上涨的可能。

美东东行航线的巴拿马运河也由于干货受到限制，物流时效受到影响：8月的第一周，每艘船在此的平均延误时间已经达到了15至19天。

在尾程派送上，此前UPS与工会的谈判虽然已经结束，但人力成本也相应地上涨，美国当地派送成本极有可能将在旺季前上涨。

因此卖家在这时候更要选择实力较强的服务商，以保证货物运输过程的稳定性。